30 spørgsmål investor bør være forberedt på
Due diligence går begge veje. Forbered dig på at besvare disse check-spørgsmål fra startups og så er i godt varmet op.
Det er nøjagtigt lige så vigtigt for iværksætteren at evaluere den investor, der er på vej ind i virksomhedens ejerkreds, som det er for investor at vurdere et startup. Derfor har vi listet nogle due diligence-spørgsmål i forskellige “varmegrader”, som iværksætteren kan stille investor. Nogle af spørgsmålene kan tages med i mødelokalet til at bryde isen eller til indledende forventningsafstemning. Andre bør i tage senere, når I føler jer godt opvarmet.
Der kan justeres op eller ned for blusset afhængigt af hvilket forhandlingsklima I ønsker, og om det er den hjælpsomme onkel eller en professionel stjerneinvestor, der skal have hånden på kogepladen. Når I kommer ned ad tjeklisten, vil I helt sikkert få lidt mere adrenalin i blodet og sved på panden.
God stuetemperatur
Eksempler på uskyldige og generelle spørgsmål, som er gode til at bryde isen med:
- Hvordan fik du interesse for startup-miljøet?
- Hvordan fandt du os?
- Hvad fangede din interesse for vores case?
- Hvorfor har du valgt at blive investor?
- Hvad er dine primære investeringskriterier?
- Hvilke metrics følger du helst i et startup?
- Hvor lang tid forventer du, det skal tage for en investeringsaftale at blive lukket?
Middel varme
Selvtilliden er høj. Kemien er indtil videre god. Der kan godt skrues lidt op for blusset:
- Hvilke af dine netværk og netværkskompetencer vil du trække på?
- Hvad siger din analyse dig? Hvad syntes du om vores team, produkt, konkurrencelandskab, marked/kunder, timeline mv.?
- Hvad har du investeret i de seneste par år?
- Har du tidligere solgt virksomheder?
- Hvad har været din mest skuffende investering og hvorfor?
- Har du interesse i eller erfaring med at være lead investor?
- Hvor meget tid bruger du på dine nuværende investeringer og hvor meget tid har du til rådighed til os?
- Hvilket “gap” ser du i vores kompetencemap og er det noget du kan udfylde?
- Hvad er det første, du ville have os til at gøre, hvis vi arbejdede sammen?
- Hvor mange timer vil du kunne investere om ugen?
- Hvilke erfaringer har du selv med at bygge en virksomhed op fra bunden?
- Hvis du skulle give et blødt tilsagn/investeringsinterval — hvor ligger du så umiddelbart på skalaen? 50.000, 100.000, 200.000 kr.?
Grill
Her er nogle mere nærgående spørgsmål, der er værd at stille, når man føler sig godt varmet op. Lad os få bøfferne på!
- Hvordan ser du investeringen udfolde sig? Hvornår og hvordan forventer du at få dine penge hjem igen?
- Her er én ting vi har udfordringer med — hvordan ville du løse det?
- Udover sparring om strategi og ledelse — hvilke helt konkrete lavpraktiske opgaver, vil du løse? (excel-ark, powerpoint-slides, hente kaffe og kundekontakter mv.)
- Hvordan vil du bedømme din succes som investor eller virksomhedsbygger? Hvad forstår du ved succes?
- Hvordan performer dine nuværende investeringer?
- Føler du, at du forstår virksomheden? Og kan du se dig selv som repræsentant for den, f.eks. hvis du selv skulle præsentere den foran et publikum?
- Hvis du var stifter, hvor lavt vil du tåle, at din ejerandel bliver, før du mister motivationen?
- Hvilke terms investerer du på? Er det et hurtigt SAFE/KISS konvertibelt lån, er det the full monty på 80 siders venture capital investeringsdokument med forskellige aktieklasser osv.? Har du nogle standard terms? Hvilke?
- Hvor meget kan og vil du investere i min virksomhed lige nu?
- Hvor meget kan og vil du investere i min virksomhed i den kommende periode?
- Hvilken værdiansættelse (pre-money) finder du mest rimelig?
- Hvilke referencer har du, som vi må kontakte?